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中国茶人简伯华做客新浪微博：畅谈安化黑茶微营销
6月17日，为助推北京茶博会火热进行，茶行业第一微博@中国茶叶榜携手国内知名茶企及行业专家开启新浪微访谈，和全国微粉互动，畅谈中国茶业微营销。中国茶叶流通协会秘书长吴锡端、中国微博第一营销机构灵思营销以及怡清源、吴裕泰、大益等全国十二家知名茶企共同出席，做客新浪微博。
15点30分，新浪微访谈正式开启。十二家知名茶企及行业专家就中国茶业微营销现状以及未来发展趋势等相关问题，和粉丝朋友热烈互动，气氛活跃。
访谈现场，安化黑茶领导品牌怡清源董事长简伯华(右一)等知名茶企代表与粉丝互动中。安化黑茶领军品牌、怡清源董事长简伯华（图中）认真答复全国黑茶粉丝提问。其中，安化黑茶人气颇高，粉丝阵容强大。怡清源作为湖南唯一参加此活动的安化黑茶茶企，深受粉丝朋友关注，线上踊跃@怡清源茶业官方微博提问的朋友们络绎不绝。怡清源董事长简伯华和粉丝朋友们亲切互动，分享安化黑茶健康饮茶之道、探讨安化黑茶品牌营销战略以及微博新媒体运营等等，并表示“怡清源现在已经进入第四个五年计划，正在准备上市工作。怡清源将从品牌、文化以及人才三方面全面落实企业营销战略，并已引进营销策划方面的专业力量。线上很多粉丝朋友对怡清源今年下半年的三件大事：张纪中执导安化黑茶大戏《菊花醉》、社科院号召“重走茶叶之路”系列文化活动以及湖南电视台即将开拍的安化黑茶电视剧《古道茶香》相当感兴趣。
互动环节相关提问：
1.@陈宝器：向@中国茶叶榜@怡清源茶业官方微博提问:“平时很少喝黑茶，熟普倒是经常喝，很想知道安化黑茶与其他的黑茶有什么区别？”
简伯华答复：“1、一朵“金花”：金花是对人体有益的益生菌体。一块“石头”：6亿年前地质变化，形成安化独特的地理环境；2、安化黑茶是中国黑茶源头，是中国黑茶之乡；3、把中国各类黑茶品种比作猫科动物，那么安化黑茶就是猫科动物中的老虎！”
2.@凤箫吟：对@怡清源茶业官方微博提问：“湖南安化黑茶历史悠久，文化底蕴深厚，产品形式传统。请问简伯华董事长，怡清源作为一个创新型品牌茶企，如何看待茶产业传统与创新的关系？你们怎样让传统的黑茶产品符合现代市场的需求？”
简伯华答复：“怡清源茶业，作为安化黑茶企业唯一中国驰名商标，在产品研发上不断创新，在继承传统的同时，产品研发以方便、卫生、快捷、高雅为方向，迎合现代市场的需求！”
3.@凤箫吟：对@怡清源茶业官方微博提问：“怡清源的营销网络是很立体的，包括电子商务等新型的营销平台。请问简伯华董事长，怡清源是否会将微博等新媒体开发为你们新的营销渠道？”
简伯华答复：“怡清源很早就建立了企业网站等各种网络宣传窗口，早在2007年就在淘宝网开店，并不断利用创新媒体进行宣传营销，微博营销是一种时尚的网络营销方式，怡清源将会大力发展！”
4.@贰中：对@怡清源茶业官方微博提问：“听说怡清源会参与“重走茶叶之路”的活动中。请问简伯华先生，怡清源将运用哪些新媒体平台，如微博，去如何推广这次的活动及宣传怡清源品牌？”
简伯华答复：“怡清源作为“重走茶叶之路”战略合作伙伴，我简伯华同时被组委会聘为“专家委员会委员”，“重走亚欧茶叶之路”大型文化活动将于9月从湖南安化启程，最终到达法国巴黎。怡清源将全程跟踪宣传报道，届时将通过传统及网络媒体进行报道，包括微博等新型宣传媒体。”
中国茶业已经迎来网络营销的新时代，中国传统茶业与现代文明融合，微营销是创新平台。据悉，怡清源仅怡清源淘宝旗舰店C2C店铺就已累计总会员数10万名，年销售额达千万。作为安化黑茶电子商务营销的领头羊，目前怡清源正在整合电子商务传统网络平台以及微博新媒体等立体网络营销资源，并大举建设国际电子商务平台，领军安化黑茶开拓世界市场。
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张纪中简伯华大秀安化黑茶，缘起菊花醉
张纪中简伯华大秀安化黑茶，缘起菊花醉
安化黑茶如同它的后发酵工艺一般，在经历千年沉淀后，正如火如荼地发展，引得世人瞩目。《菊花醉》是一部以湖南安化黑茶为主题，展现了中国清末一代茶商的爱恨情仇与兴衰，再现当时历史背景下的茶道与商战风云的电视剧。该剧今年即将热播，其独特的黑茶文化必定会让观众对神秘古老的安化黑茶神往，引爆新一轮的安化黑茶热！据笔者了解张纪中亲自出任《菊花醉》总制片人，缘于自己多年未了的爱茶情节。他希望《菊花醉》能唤醒观众对茶和茶文化的重视，让黑茶浓郁的茶香走出深山老巷。而怡清源创始人简伯华通过几次与张导的畅谈，也感受到他对茶的痴迷。一个茶痴和一个茶界狂人-安化黑茶领导品牌、中国黑茶第一个中国驰名商标怡清源董事长简伯华就因此结下了深厚的茶缘。两人就紧密合作利用《菊花醉》共同谱写黑茶新传奇。
张导为在《菊花醉》中真实地反映安化黑茶的特色和文化，特别邀请黑茶领导品牌怡清源的简伯华董事长为《菊花醉》安化黑茶茶学顾问，并请他出演《菊花醉》中的安化黑茶天子评茶官，为清朝皇帝选安化黑茶贡品天尖。此外，还安排怡清源员工及怡清源茶文化艺术团参与了剧中的斗茶大会拍摄和剧中的采茶女。
在17届上海电视节上，张纪中携《菊花醉》合作伙伴怡清源茶业及主创人员集体惊艳亮相!面对记者，张大胡子直率地表示与“中国茶人”简伯华，即怡清源黑茶茶业董事长，极有茶缘，表示十分欣赏黑茶及后者为黑茶发展做出的努力，相信随着《菊》剧的播出，越来越多的人会了解安化黑茶，爱上安化黑茶！
安化黑茶领军人物：简伯华走进农大MBA
安化黑茶领军人物：简伯华走进农大MBA
5月25日，安化黑茶领导品牌怡清源茶业有限公司董事长简伯华走进湖南农业大学MBA企业家讲坛，就主题“怡清源的企业战略管理”展开精彩演讲，并以幽默风趣的语言与农大师生亲切互动。分享成功创业经验的同时，进一步宣传了怡清源安化黑茶，以及安化黑茶文化。
安化黑茶领军人物怡清源董事长简伯华受到农大MBA教育中心欢迎安化黑茶领军人物怡清源董事长简伯华（图中）出席农大MBA讲坛简伯华（图中）就“怡清源的企业战略管理”主题发表精彩演讲农大MBA师生现场与简伯华热烈互动“带着安化黑茶怡清源回母校，我很高兴！”重回母校，并且是以安化黑茶龙头企业怡清源茶业董事长、农大MBA导师的身份，简伯华表示相当激动。一上台就向怀揣创业梦想的农大MBA学生们抛出四个锦囊妙计，引热现场。
第一，向成功者的失败经验学习；第二，逆向思维，不按常规套路出牌；第三，把握话语权，让国际与我们接轨。第四，复杂问题简单化。
“分享安化黑茶怡清源的成功经验，我很高兴！”
回顾怡清源企业发展历程，总结经验得失，与农大师生分享成功之道。简伯华从品牌战略、文化战略、人才战略三个方面分析了“怡清源的企业战略管理”。幽默风趣的演讲方式，赢得现场阵阵掌声。
“怡清源第四个五年计划，是企业上市。先建市场再搞文化，现在是文化反过来带动市场的时候了。”简伯华相当重视企业文化战略。
要么做第一，要么做唯一。怡清源茶文化艺术团，茶道潇湘第一家。
2001年，茶文化艺术团成立，作为怡清源对外宣传的窗口，艺术团将茶文化和湖湘文化融入表演，受到社会各界的肯定，被誉为“茶道潇湘第一家”。前不久获得“工人先锋号”的荣誉，这在全国是唯一的。
把握话语权，国际要与我们接轨。怡清源4件大事，将推动安化黑茶红火茶叶新时代。
第一，“祥和中国节倡议申遗大行动”，影响中华文化的盛事，简伯华作为声援团团长；第二，金牌导演张纪中执导安化黑茶大戏《菊花醉》，旨在传递安化黑茶文化，怡清源作为唯一战略合作伙伴；第三，“重走茶叶之路”系列文化活动，安化黑茶怡清源将以头驼的身份带领120匹骆驼穿越亚欧大陆，这将是中国茶与西方的对话；第四，湖南卫视叫板张纪中拍摄安化黑茶电视剧《古道茶香》，届时安化黑茶将家喻户晓。
“大家对安化黑茶怡清源予以肯定，我很高兴！”
一辆破单车拖出一个新世界，简伯华不是传说，但绝对是传奇。这是农大MBA师生对简伯华的一致评价。
对于怡清源企业战略管理模式以及简伯华创业历程中表现出的独特人格，大家十分钦佩。现场争相提问，简伯华耐心倾听并一一予以回答，最后就如何发展企业做出如下总结。
第一，定位很重要，起点无所谓。怡清源不做别的，一切为了茶。92年紧抓民企发展机遇，先搞市场拓网络，再建茶场拓基地，先建品牌拓形象，再建产业拓基地。找准方向，在市场的摔打中成长；
第二，坚持很重要，困难无所谓。一辆破单车拖出一个新世界，多次金融危机，怡清源依然屹立不倒，坚持是王道；
第三，发展很重要，大小无所谓。从提篮客、到商场、到商超、再到现在的互联网，怡清源与时俱进，紧抓机遇，不断发展。
“我已为你准备好践行酒，明天就出发！”
正如简伯华最后对农大MBA所有学生的鼓励和期待，独具神秘功效以及品质的安化黑茶在社会各界的共同推动下，必将走遍全国，面向世界，红火茶叶新时代。
《菊花醉》天子评茶官简伯华羊城说安化黑茶
《菊花醉》天子评茶官简伯华羊城说安化黑茶
近日，金牌导演张纪中执导安化黑茶大戏《菊花醉》天子评茶官、安化黑茶领军人物怡清源董事长简伯华“穿越”至羊城（广州），邀请怡清源广东经销商朋友以及媒体朋友们品评安化黑茶，展会现场就安化黑茶发展战略问题侃侃而谈。
“天子评茶官”怡清源董事长简伯华（图中）向经销商推介安化黑茶为天子评茶，消费者就是天子。怡清源广东经销商会议上简伯华董事长就安化黑茶发展前景和怡清源的发展战略向在场的朋友进行了详细的解说。推介会现场简总和经销商热烈互动，一一解答大家疑问。
“怡清源是在市场的摔打中成长起来的！”简伯华建议各位经销商朋友要首抓市场，“看准、看远、坚持”，紧跟市场需求。消费者就是天子，要为消费者用心评茶。
现场火爆，评安化黑茶“佛来运转“千两茶。
现场，怡清源向客商们展示了特色限量黑茶，并当场打开第一支佛来运转千两茶。外形粗狂大气的千两茶立刻吸引了大众的眼球，博得在场阵阵掌声，现场直呼“神奇”。客户们争相抢购，并纷纷邀请“天子评茶官”简伯华为订购黑茶签名。
简伯华（图中）签名售茶简伯华（左一）接受广东卫视记者采访评黑茶春天，安化黑茶将红火茶叶新时代。
广东卫视、中新社等多家知名媒体就安化黑茶红火现象采访了简伯华，简伯华向记者道出黑茶春天：
怡清源今年将有三件影响全国的大事，必将推动安化黑茶红火茶叶新时代。第一件就是张纪中执导安化黑茶大戏《菊花醉》，自己在剧中扮演天子评茶官；第二件，中国社科院号召“重走茶叶之路”系列文化活动，120匹骆驼满载茶叶穿越亚欧大陆，这将是中国茶和西方的对话；第三件，湖南电视台安化黑茶电视剧《古道茶香》即将开拍。三件事，怡清源都作为主要战略合作伙伴将深度参与。
湖南黑茶怡情源董事长简伯华：谈安化黑茶运营之道
湖南黑茶怡情源董事长简伯华：谈安化黑茶运营之道
近年来，独具神秘保健功效以及收藏保值力的安化黑茶逐渐占据大众视眼，成为名符其实的湘茶明星。中博会后，安化黑茶人气一度高涨，受到各界的热切关注。23日，中国文化报、中国贸易报等多家知名媒体就安化黑茶现象，采访了本届中博会指定专用接待茶、安化黑茶领导品牌怡清源茶业董事长简伯华先生。
安化黑茶怡清源董事长简伯华（图中）接受记者采访茶为国饮，茶产业是中华民族的象征。记者：近年来安化黑茶广受消费者欢迎，怡清源作为安化黑茶的领导品牌，您能谈谈安化黑茶吗？
简伯华：1.就政治因素而言，安化黑茶是政治产品、宗教产品、也是民族团结产品。安化黑茶历史悠久，千百年来一直作为边销茶供边疆人民饮用；抗战时期，安化茶马古道又作为抗战运输道。2.就茶文化而言，茶是国饮。茶产业是绿色文化产业，历史上虽然几经变故，依然经久不衰，它们代表了中国民族元素，是中华民族的象征。茶有“三性”：人性、雅性、品性。以茶待客、三孝六礼，是人性；修身养性、怡情表志，是雅性；爱茶之人，多为爱国之人，是品性。
市场是战场，产品是武器。
记者：1996年，怡清源正式成立。您着手创办绿色茶产业，发展文化是落地点吗？
简伯华：首先，我个人对文化有浓厚喜好，茶文化是茶的灵魂。但是，做市场毕竟不等同于做文化。茶文化要落地，市场产业化才是王道，先建市场再建文化，让文化反过来促进市场。邓小平南巡讲话后，92年我下定决心搞市场，96年在长沙正式创业，从商场、到商超、再到现在的互联网，先搞市场拓网络，再建茶场拓基地。步步为营，在市场的攀爬滚打中成就怡清源品牌。2001年，茶文化艺术团成立，作为怡清源对外宣传的窗口，艺术团将茶文化和湖湘文化融入表演，受到大家的肯定。前不久获得“工人先锋号”的荣誉，这在全国是唯一的。
记者：您能具体谈谈建立市场过程中的一些细节吗？
简伯华：“一把辛酸泪，谁解其中味。”搞市场是个艰辛繁复的过程。第一，要么做第一，要么做唯一；第二，与时俱进、创新变革，满足消费者需求的同时，又引领需求；第三，终端很重要。怡清源的第一个终端进驻是百货商场，当时百货商场竞争相当激烈，通过层层谈判，怡清源以“做茶叶中的五星级”承诺最终取得当时长沙最大商场阿波罗的茶叶专柜专属权。改革开放后，怡清源与时俱进，进驻家润多超市，成立当时长沙第一个茶叶高端专卖店。互联网时代，紧抓机遇，又开创电子商务平台。发展市场，一定要“看准、看远、坚持”。
把握话语权，国际要与我们接轨
记者：说到把握话语权，最近茶叶农残事件引发的国标混战，您是怎么看的？
简伯华：第一，中国是茶叶之祖，对于某些“中国茶叶要与国际接轨”的言论，我表示相当愤慨。1842年鸦片战争，英国掠夺中国茶叶，并不表示能抢走中国两千多年的茶道精髓，关于如何种茶、制茶、品茶等专业性问题，国际应该要与我们接轨；第二，关于农残超标事件，首先我想信息发布者并没有考虑到是否会造成产业伤害，是否会给湖南800万茶农、中国一亿茶农带来巨大损失。去年的柑橘事件完全是个先例。其次，就农残标准来说，有农残不等于超标，而且农残不溶于水。所有农副产品中，茶叶可以算是最安全的。第三，就重新抢回话语权，目前我也在思考，思考我们民族企业究竟该如何做？这两年的中国奶粉事件，实际上暗示了外国企业已经把握中国奶粉市场定价权，弃食品安全不顾，奶粉民族企业等于自杀。这无疑也给所有国内民族企业敲一警钟。
中国黑茶红火世界茶叶新时代
记者：安化黑茶未来发展趋势如何？
简伯华：安化黑茶的春天已经到来。中国已经错过工业革命的机会，安化黑茶不能重蹈覆辙。第一，经济基础决定上层建筑。随着中国国际地位的提升，中国文化也能会随之流行，孔子学院等的建立，越来越多的人能读懂中国文化，这也意味着中国茶文化的发展。第二，目前，多方对安化黑茶的支持。包括政府资金政策支持、战略风投、营销策划公司等文化力量的注入、以及医药、美食、生物等相关专家的参与研究。第三，怡清源今年三大活动：张纪中执导安化黑茶大戏《菊花醉》、中国社科院号召的“重走茶叶之路”系列活动、湖南卫视即将拍摄安化黑茶电视剧《古道茶香》，将进一步推动安化黑茶红火时代的到来。
记者：关于安化黑茶的保护，您怎么看？
简伯华：加强知识产权保护，怡清源野针王、黑玫瑰、野尖黑茶都已经注册国家商标。同时，安化黑茶的健康发展，还需各界的共同努力，媒体的宣传很重要。所以，希望媒体朋友们不仅仅是宣传怡清源，更要宣传安化黑茶，中国茶文化。
安化黑茶怡清源董事长简伯华 京城会茶友 杯盏叙黑茶
安化黑茶怡清源董事长简伯华京城会茶友杯盏叙黑茶
6月17日，安化黑茶领军人物、怡清源董事长简伯华现身北京茶博会，和中国茶叶流通协会常务副会长王庆、安化县副县长杨敬茂以及一众京城茶友共聚一堂，杯盏话黑茶。中央电视台、新华社、中国广播网、中国国际广播电台、《中国食品安全报》、《中国人民政协报》、《中华合作时报》—《茶周刊》、新华网、新浪微博等多家知名媒体进行跟踪报道。
怡清源董事长简伯华（左四）与媒体朋友们杯盏话黑茶。简伯华（右一）与中国茶叶流通协会常务副会长王庆亲切交谈。从右至左：怡清源董事长简伯华、安化县副县长杨敬茂、怡清源副总经理颜益龙。简伯华接受中国国际广播电台专访记者：近年来，安化黑茶为何能如此红火？简伯华：第一，功效显著。安化黑茶是后发酵茶，消食去腻、降三高，保健功效显著，千百年来被边疆人民视为“生命之饮”，“宁可三日无食，不可一日无茶”；第二，资源稀缺。“一块冰碛岩，一朵金花”安化神秘的地理环境，造就安化黑茶独特的品质以及功效。安化黑茶地理标志保护范围共有32个乡镇，其中安化县22个乡镇，桃江县6个乡镇，益阳赫山区3个乡镇，益阳资阳区1个乡镇。资源相当稀缺；第三，收藏升值。安化黑茶具有越陈越香的特点，再加上独特的保健功效、稀缺的资源，保存升值空间大。
记者：安化黑茶走红，是否会重蹈普洱茶覆辙？
简伯华：不会。理由有三：
1.从产业链的上、中、下游分析：上游，湖南安化黑茶企业在政府的支持下都建立有自己的茶园基地，与政府一道控制着安化黑茶原料；中游，安化黑茶企业自己建立渠道即销售网络，当年普洱茶没有，所以就任由涨价，中游失去控制；下游，安化黑茶企业都有自己的品牌和加工厂。控制好了上、中、下游，湖南安化黑茶就会健康发展，就不会重蹈普洱茶的覆辙。
2.有湖南各级政府的支持。
3.有普洱茶的经验教训，在湖南茶业协会领导下，湖南安化黑茶企业抱团发展。
记者：作为黑茶领军品牌的掌门人，您如何看待怡清源安化黑茶北京市场的发展态势？
简伯华：我对北京市场的发展非常有信心，理由有三：第一，有深厚的群众基础，北京人民的保健意识相当高，而我们所产出的正是人民群众所需要的，怡清源非常看好北京市场的发展前景。第二，有我们的根据地的建设，去年10月份，怡清源北京办事处正式成立，扎根北京，开拓市场。第三，有我们独特的宣传策略。今年下半年怡清源作为主要战略合作伙伴深度参与的“重走茶叶之路”系列文化活动，北京将作为其中重要一个站点，安化黑茶必将在北京展开一场轰动性的传播。
记者：据了解，今年怡清源将有包括“重走茶叶之路”在内的三大重要活动，能具体谈谈吗？
简伯华：第一、安化黑茶大戏《菊花醉》：今年下半年将在全国热播，怡清源与金牌导演张纪中战略合作，对安化黑茶，湖南茶叶，以及湖湘文化将是极大的宣传和推介作用。
第二、中国社科院发起的《重走茶叶之路》系列文化活动：为纪念17世纪末俄国伊台斯商队出使中国320周年，一支由120峰骆驼组成的大型驼队将从湖南安化出发，踏上莫斯科到巴黎的跨洲公益文化之旅。怡清源作为战略合作企业，将率领头驼，全程参与此次活动。
第三、安化黑茶电视剧《古道茶香》：剧中女主角为“黑玫瑰”，以安化黑茶为背景，讲述安化茶马古道爱恨情仇。今年下半年，湖南卫视即将正式开拍。
三件大事共同发力，必将推动安化黑茶火爆全国。
中茶黑茶园新乡店微品鉴
中茶黑茶园新乡店微品鉴
昨日，中茶·黑茶园河南新乡店微品鉴活动顺利举行，中茶茶艺师为前来品茗的茶友介绍了黑茶幽深的历史、独特的工艺技法和健益功效，并现场为茶友展示起陈年黑砖的冲泡技巧，比对陈茶和新茶的差异化。
中茶茶艺师谈到：“人人都会喝茶，但不同人冲泡出的茶品，滋味各异。泡出一杯好茶，要懂得掌握源头活水、水温适中、静候时光、投茶知量等要义。”
水为茶之母
水之于茶，犹如水之于鱼，鱼得水活跃，茶得水则更有其香、有其色、有其味。择水先择源，只有符合“源（出处）、活（流动）、甘（甘甜）、清（洁净）、轻（分量）”五个标准的水才算得上是好水。茶圣陆羽有“山水上、江水中、井水下”的用水主张。以源头活水冲泡出来的茶，自是更加清香甘冽。
温热润茶滋
水温不同，泡出的茶色、香、味也就不同。通常，泡茶水温的高低与茶叶品类、制茶原料密切相关，砖茶质地较为粗老、又因紧压，宜用沸水冲泡，方能将茶中精华释放。
待到茶香时
一盏香浓味醇的茶值得稍事等待。静置干茶于盖碗中，一经沸水温润，茶条慢慢疏散开来，馥郁的陈香弥散，茶汤慢慢变红浓。
茶友共怡情
泡茶既是感受茶香茶韵，也是与自然的对话。在茶艺界，有“一人得神、二人得趣、三人得味”之说。端起小茶杯奉送知己，茶友们共同品鉴陈年黑砖。经过百年木仓20余年醇化，92年的黑砖茶陈香馥郁、入口醇顺、转瞬回甘，赢得了茶友们的一致好评。
后期中茶·黑茶园新乡店为茶友准备了多款百年木仓典藏佳茗，欢迎前往品饮。
店铺地址：河南省新乡市新中大道与金穗大道交叉口向南100米路西
安化黑茶营销时代的品牌推广
安化黑茶营销时代的品牌推广
中国名茶众多，叫得响的品牌却屈指可数。在湖南安化黑茶行业，近年来新创品牌也如雨后春笋般涌现。不少老板慨叹，做茶易，做品牌却非常难。本文或对正处于品牌困境的老板们有所启迪。一、建立精准的品牌定位给品牌定位的方式是要发现自己企业茶叶产品与其它品类、品牌茶叶产品的根本差异；以及通过消费者需求市场调研了解消费者对自己企业茶叶产品的潜在需求是什么；找到这两者的连接点，以此为基础总结、归纳出自己品牌能够触动消费者需求的品牌定位。由此逐步建立品牌与好品质茶叶的衔接，使自己的品牌等于好茶叶的标准。二、清晰界定自己茶叶品牌和产品的目标消费群体茶叶产品与其它食品品类一样，不能面对所有的消费者传播，需要找准自己的核心消费群体，与这个特定的消费群体沟通，在这个核心消费群体心中建立自己的品牌位置和品牌忠诚度。三、为茶叶规划完整的产品线同时推出不同包装形式、不同价格、不同容量的产品来满足目标消费群体差异化的消费需求。四、价格定位与消费需求对接根据自己的品牌定位、市场定位来制定产品的价格体系。使自己茶叶产品的价格定位与自己品牌特定消费群体的需求实现有效对接。五、简单醒目的广告语，让消费者一下就能记住品牌广告语是品牌定位的延伸和核心产品卖点的提炼。品牌广告语的作用是让消费者很快记住你的茶叶品牌和产品的核心卖点，与竞争品牌实现差异化，触动潜在的消费需求。六、提炼出系列卖点诠释品牌提炼出6-8个产品卖点来诠释和支撑品牌广告语。产品卖点可以是感性的，在价值观层面与消费者沟通；也可以是理性的，即在茶叶产品功效层面与消费者进行沟通。七、产品包装设计有文化底蕴茶叶产品的包装设计风格与时尚的休闲食品不一样，需要体现地域的茶文化与品牌个性的对接，使你的茶叶品牌代表几千年的饮茶文化。只有这样才能提升茶叶品牌的内涵和价值。八、终端宣传品推陈出新茶叶企业在产品的销售终端同样需要与其它快速消费品一样进行品牌传播。可以在茶叶专卖店或超市茶叶专柜，通过系列产品的展示，产品宣传品的设置和发放，系列促销活动三位一体的传播与目标消费者进行面对面的沟通，提高产品首次和重复购买频次。九、在重点销售区域有广告支持地方茶叶企业要成为区域性和全国性的知名茶叶品牌，除了在产品销售终端进行品牌传播和市场推广外，需要在重点销售区域投放广告，与地面宣传和推广相呼应，才能够在较短的时期内快速提升品牌和产品销量。十、在营销策划的每一个关键点领先竞争对手地方茶叶企业发展成为全国知名茶叶品牌，不能只跟竞争品牌在同一营销水平上。需要通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，在品牌定位、目标消费群体的界定、产品线规划、产品包装设计、品牌广告语、产品卖点提炼、销售终端品牌传播和市场推广、电视广告投放以及销售管理体系的建立和销售队伍的管理与培训等营销策划的每一个关键点领先竞争对手。
马博峰：秋季安化访黑茶
马博峰：秋季安化访黑茶
身在茶行，谋生于培训业，最怕说错话与说谎话，曾说错的话太多已记不清了，有可能会害了不少友人，痛定思痛，决计痛改前非，游走于国土四方，思索人生小道；以身事茶多年，每年都要深入茶山寻韵问茶，期待能解开自己的困惑！
安化地处南方，分属于湖南，境内多为山区，绵延不绝的雪峰山脉正是种茶的绝佳山场，山区地域广大，大小乡村道路纵横交错。不知不觉间，已经来了好几年，如今的路，既有宽阔平坦的高速，又有大肆整修的国道，尚有还是坑洼难行的老路。从中原前来安化，开始是从洞庭湖东线沿高速到长沙转益阳市下来，接连几年，每次总是在黑夜到达，旧时宁静的小县城东坪，眼见着一步步变的灯火辉煌，比肩而立高高耸峙的一栋栋高楼，都是推掉山坡而建成，一水穿城而过的资江，时满时枯，水位线的起落伴随节气摇摆起伏。
先前都是住新县城东坪，前往安化六大茶山中的高马二溪、凤凰岛、云台山与六步溪，尤为便宜。后来到老县城梅城住宿，再看团云界、芙蓉山。
来安化访茶，印象最深的就是雨，但今年的雨水似乎格外的多了些。农历立秋刚过，我们才踏上梅城这片土地，雨就开始下的没完没了，这是连心岭总经理吴俊先生讲的，这才知道今年前些时候，旱了了好久，伴随我们的到来，满天云雾化作甘露普降大地，总比旱着好。
盼望了许久的二广高速，今年年初终于贯通，在梅城下了高速在酒店住下，分作两路的一行人终于在连心岭茶厂汇合在一起。行知茶文化讲习所马哲峰所长带队一路驱车远道而来，郑州以昇恒茶业郭保红总经理带队乘高铁至长沙转道而来。安顿妥当后喝茶闲叙，然后再到茶厂车间去看千两茶压制，历经百余年传承，展现出无比精妙的花卷茶踩制技艺，从选料的精细，到压制的寸劲，一步步捶打、收腰、挤压，只为展现花卷茶充满魅力的身段，师傅们的汗衫早已湿透，这也是力量的象征吧！中国茶有的不只是柔，还有刚强健硕！暗自猜想：制茶的寸心与山岭的精华，合二为一就是连心岭的寓意吧！
多年行走茶山，有时会产生幻觉，人在茶山空游，惊醒之后发现还躺在床上，这可能是空间之门，打开它就面向茶园。连续来了五年，时光随茶汤流逝，上山的道路两旁，高大的树木形成林荫道，遮挡着视野，却又透出新奇，转过弯，许久未见的老水牛就在眼前，还是不改的黑色，来此正为看黑茶，二者皆是同色系，十分有趣。乍一眼瞥见前方藤蔓上朵朵白花，停车察看细闻幽香袭人，炎热的暑气渐消顿时觉得丝丝清凉，犹如团云界的茶，带着故乡的香情，飘扬过海没有目的，看到你是终点！山上一望无际波浪起伏的茶园四散排列，忙碌的身影、交谈的笑语，忘却了脚下的泥泞，弥漫着向往的自然之气，可否得之长生？
是夜树梢繁星零落，似闪未闪诉说茶路无尽的远方，屋内品一杯团云薄片，一切美好、期望尽在杯中。小薄片，大视野！谁来茶乡寻觅？
云岭最高处，欲说已忘言。芙蓉山的海拔之高我是亲身领教过的，有茶的山头、无茶的山头、老树茶园的山头，该不该去的都去了，还有那神奇的云雾天阁道观。一边观赏着山上的瀑布，一边喝着这里的茶，那是最有感触的。来这里的山路窄小弯曲，路旁的沟涧溪水流淌，岩石壁上的泉水贴着山崖飞流直下汇聚成河流，我们一行看着云雾、听着水流倾泻山间的响声，鸟叫的副歌，简直就是自然界的交响曲，这是自然的乐章！前几个月来此看了山上茶农讲的百年母树，炎热的太阳烤的人难耐，度时如年一队人却硬是爬上山顶，崖壁处发现真有母树存在，看到老茶园真容也欣慰了，喝着甜的似蜜一样的茶，闻着有成熟水果的茶香，丰收在即。
老县城梅城到新县城东坪相距不到一百公里，我们开车整整跑了将近3个小时，资江水波涛汹涌，两岸翠色未因秋来而去。凤凰岛地处柘溪镇，属于国家级自然保护区雪峰湖之内。我是怕水的，在这湖面不平静的时间，天空时而阴云密布，要坐条小渔船前行那是多么的危险，再没了浪花一朵朵的心境了。晴天来时，远处十步一景，渔民的辛勤劳作、往来船只不时穿梭，水上的木屋看着别致，似乎一应俱全。紧迫的时间，让我忍住好奇，远观留下美好，航道是看不见的规则，在这里不可妄为，腥腥的水气对内陆的我来说太敏感了，不时有鱼翻跃水面迎着光照过来，山半腰处的树木和房屋互为邻里相安无事。靠岸，沿着石板道进入凤凰岛，茶岛三面环水依山而立，满山灌木茶园整整齐齐，顺坡而建，坡势陡峭却越显示异常壮观。
回到梅城连心岭厂里，喝到连心岭安化六山系列凤凰岛小薄片，那人、那事、那情，动人的容颜，进入茶汤放映，远处放光的湖面有些雨滴下的波纹，快速地散开而去，这个特殊的香气我惦记了好几年，有岩石的质感、硬气爽朗。
后乡高马二溪的茶具有侠客般的柔情，香幽味鲜；云台山的茶具有壮士情怀，浓烈霸气，滋味浓醇显苦；六步溪的茶却有高士情结，味淡香如竹。行走安化茶山，在高马二溪看的最多的是云雾，很少有晴天。高马二溪、六步溪的茶山上雨雾缭绕，高马二溪茶山有很多大叶种的群体茶树与无性系的茶树良种，高马的香气飘荡在云间环绕般迷离，是躲在深山的花果胜地；而六步溪茶山中叶种的茶树品种占有量不少，所以香气高扬细长；云台村分属马路镇，云台山主峰的道观显示出这里的人对传统信仰的坚守，传说洞庭之南是三苗的聚集之地，他们世代奉道。
云上茶叶的总经理刘波先生在此建立有一片改良的示范茶叶基地，茶园两旁怪石林立，如罗汉、如万马腾云状。早晨舍身崖处的云海不断翻滚，我们名曰雾回头，惊觉这里似为云间守望者的住所。住在山顶的清静，暂时忘却城市的喧嚣，心静茶香，云台山的茶苦烈，是行路的艰辛，是人艰苦适应自然的味道；它的香气硬朗，是为坚持走向前路，亲历茶园，两脚沾满了泥泞的红土，酸性土壤是茶树赖以生长的基础。
刘波先生用影像给我们介绍了九处茶园基地，作为走出大山的企业又回到故乡，是带着喜爱茶的情怀与对故乡的责任而创建了云上茶叶公司。相比险峻陡峭的六步溪，作为自然保护区，这里生态多样，海拔较高，土壤多为板页岩、冰碛岩。前年在此喝到了很纯正的松烟香天尖，如今人们喜好的改变，此种七星灶烧松柴干燥的茶不多了，很多烧的是杂木，这样也好，城市化快速的今天，烧柴是奢侈的行为，烟气感受农业的田园愿景，上神难以企及，体验人间烟火更能明目清心。
一地之茶，想要成它的知音，得看看这片天地的样貌，闻闻土壤的气息，喝喝那里溪流中的水，亲切的与乡民交谈，当我们理解了这里的人，会对茶有不一样的想法。天、地、人构成了世间万物，茶也是这万物之一，人的勤劳与智慧，天的阴晴与温度，地的高度与样子，是茶的基因族谱，蕴藏解读神秘的安化黑茶的密码。
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