卖茶叶的。
近来茶行业有一个品牌异军突起那便是小罐茶，小罐茶的广告大片风卷残云般的涌上央视，向来只分种类的茶行业第一次如此尽力打造一个品牌。但是随小罐茶铺天盖地的互联网营销来的还有的是是懂茶人的质疑。小罐茶的铝质包装精美华丽，营销包装更是那精美华丽的包装更高上几分。
营销
哪怕只是偶尔看看电视，相信你也会被一个央视播出的广告吸引。
“小罐茶，大师做”“八位大师敬你一杯中国好茶”，这个被网友评价“有8848钛金手机”即视感的广告，正是近两年来在几乎被人遗忘的茶叶领域中掀起营销风暴的小罐茶。
在广告片中，小罐茶声称特别邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等，甚至还有一位“首席撕膜官”。
这是传统的茶叶第一次借助互联网营销。
这个看起来高大上的广告出自有营销高手之称的浙江博彩传媒有限公司，该公司曾经打造出农夫山泉“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的经典营销案例。该公司的微信公号显示，在合作伙伴中不乏央视、中国电信、阿里巴巴、上好佳、恰恰、LG、养生堂这样知名的传播渠道和公司。
该公司的前台工作人员表示，小罐茶确实是公司的作品，但并未给新金融记者提供进一步的信息。“在我们整个广告行业还是引起不小反响的，套路很值得学习，同时也可以看出这是一家很有野心的公司。”一位从事广告行业的工作人员表示。
小罐茶不光有线上洗脑般的营销，还声称要打造茶行业的“苹果”。
不久前，小罐茶在济南恒隆广场3层的全球首家Tea Store正式开业。这家体验店的设计师，就是苹果Apple Store御用设计师Tim Kobe。当年，他和乔布斯一起设计了苹果第一代体验店，重新定义了IT产品的体验。
而在未来一年内，小罐茶表示，还要在全国各大高端商场开设200家店面。
质疑
或许是因为广告营销做得太华丽，小罐茶引起诸多网友的质疑。
有网友表示，其中一款黄山毛峰，如果按广告中所说一个人一天只能采二三两，产地只有那么一点地方，晒干后最终的成品能剩下多少可想而知，但小罐茶每年又要卖出去多少黄山毛峰?
还有人讲述了自己拨打小罐茶订购热线的经历：“销售人员完全不懂茶，我问铁观音是浓香型还是清香型，对方反复说‘反正我们家茶是最好的’，感觉恨不得立马就卖给你。”
在小罐茶官网发现，除了一个400热线，该公司没有其他的联系方式。但拨打过去，客服电话一直都是忙音。随后，小罐茶的一个北京座机号码立刻打了过来，“现在正值广告高峰期，客服很忙，只能座机回复，请问您要订购哪款茶?”同时，销售人员表示，产品从来不打折，“但现在订购可以赠送精美茶具。”
做足了广告营销的小罐茶售价并不便宜，一款24个小罐包装的茶叶售价1000元，算下来一斤茶要卖5000多元。
如果不懂茶叶的人，会觉得这应该是茶叶中的极品。但在茶行业人的眼里，单是从价格上看，小罐茶也只能算是中端品质。“比如，清明节前的西湖龙井是口感最佳的，最好的卖出过18万元一斤，比黄金还贵。”杭州一位茶商对新金融记者表示。
“真正的好茶是没有太多包装的，好茶之所以贵也不是因为包装，是因为质量和产量摆在那里。”该茶商说道，自己也看过好多遍小罐茶的广告，“比较适合给有一定消费能力，并且还不懂茶的人喝。”
成立仅仅2年的小罐茶的野心在于，要做茶叶的品牌。
而在此之前，在茶文化源远流长的中国，只有茶的种类，并没有茶的品牌。
有名茶、无品牌，是中国茶人心中一个永远的痛。在TWG、立顿等洋牌子风靡世界、星巴克也窥视中国茶的巨大市场，欲将其茶品牌Teavana引入中国的时候，小罐茶的出现也确实为中国茶行业注入了一剂强心针。
“7万中国茶企拼不过一个立顿”，茶行业里流传的这句话并非危言耸听。
目前，国内大大小小的茶企有7万余家，但年销售额超过10亿的仅有几家。历史悠久的中国茶，产量几乎占到全球的近四成，市场消费规模高达3000亿元，但由于缺乏准确的市场定位、无视消费需求设计产品、有品类无品牌等一系列因素，品牌茶企在其中比例不足10%，传递出行业发展的尴尬和无奈。
作为颠覆茶业传统的产品开发和经销模式，北京小罐茶高端茶品的打造，总体来看投入不小，其产品所定位的特定消费市场可开发的潜力巨大，但同时也存在风险。
小罐茶的市场营销之路仍然存在诸多疑问——小罐茶的运作模式及宣扬的消费理念，能否在中国茶业根基深厚的传统保守壁垒上冲开一个缺口?支撑小罐茶高端品牌的重要元素具有高成本、持续性投入刚性，小罐茶公司的财务承受能力是否具有可持续的支撑刚性?从目前来看，小罐茶高端品牌对目标消费群的刺激力度似乎还不具备颠覆性。
和品茶的苦涩回甘一样，小罐茶上市一年多了，销售额不曾公开，无论其目的是何为，但其打造高端茶叶品牌的方向值得中国茶行业去深思。
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上帝开了一间药房，只卖茶叶不卖药！
1、乌龙茶：减肥美容，降低胆固醇。
2、绿茶：皮肤美白，改善贫血，防癌，减少药物副作用。
3、红茶：消脂。
4、菊花茶：降火，利尿。
5、玫瑰花茶：美化皮肤，舒解神经。玫瑰花：滋润养颜，护肤美容，活血，保护肝脏，消除疲劳，促进血液循环之功能。可治慢性胃炎及肝炎。适女性，小孩饮用。
6、桂桂香：滋阴补肾，调整机能，调节内分泌，保肝养胃，排毒养颜。
7、薰衣草茶：去疤美容，舒解神经，适女性，小孩饮用。
8、铃典：减肥，健身，适女性，小孩饮用。
9、卡蒙米罗：预防感冒，适女性，小孩饮用。
10、洛神花茶：降血压。清热解渴，清心降火、止咳、降血压、消除疲劳。富含维生素C，可改善体质。
11、莎波力：味道重，调整消化系统，醒酒醒脑，适男性饮用。
12、波芦媚那：味道重，调整消化系统，醒酒醒脑，适男性饮用。
13、泰姆茶：抑制气喘，适小孩饮用。
14、姜母茶：去风发汗，开脾胃。
15、决明茶：明目，清血，味淡。
16、鱼腥草茶：利尿。
17、杨桃茶：退火，止咳，化痰。
18、葡萄干茶：强精，补血，补脑。
19、枸杞茶：退肝火，养肾气，明目。
20、绿豆茶：退火，润燥，解毒，利尿。
21、黑豆茶：解肾毒火，提神，化痰，止咳。
22、大麦茶：去湿止痒。
23、莲心茶：降肝火。
24、印度红茶：降血压。
25、云南沱茶：减肥美容，降低胆固醇。
26、蜂蜜茶：滋养，润燥，解毒，止痛。
27、勿忘我：清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫能力。
28、康乃馨：养容养颜，安神止渴，清心明目，消炎除烦，生津润喉，健胃消积。对治疗头痛牙痛有明显疗效。
29、千日红：内含人体所需的氨基酸、维生素C、E及多种微量元素，具有清肝明目、止咳定喘、降压排毒、美容养颜等功效。
30、百合花：富含蛋白质、淀粉、糖、磷、铁以及多种微量元素。有安心、定胆、益智、润肺止咳。
31、茉莉花：改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、经期失调也有功效。
32、雪丽花：清肝降火、理气健胃、解热排毒、强肾壮骨。
33、藏红花：养血补血、生津益气、排毒养颜、理气健胃，特别是治疗妇科疾病有明显疗效。
34、灯笼花：对肾亏、肾虚引起的腰腿酸痛、四肢痉挛、肾重不举有良好疗效。
35、辛夷花：排毒养颜、消暑止渴、降压减肥。
36、野菊花：性寒，味甘苦，抗病毒，去风湿，止头痛，明目。
37、金莲花：清热解毒、养肝明目、提神健胃，对治疗口腔炎、咽炎、扁桃体炎均有明显疗效。
38、玉蝴蝶：美白肌肤、将压减肥，并能促进机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力。
39、红巧梅：降火消炎、排毒养颜、延缓衰老、对治疗内分泌紊乱引起的黄褐斑、雀斑、色斑、暗疮等有明显疗效。
40、紫罗兰：淡紫色的紫罗兰，具有解除酗酒、头痛，消除焦虑的作用，尤其对呼吸道疾病有疗效。
41、玫瑰茄：止咳，消暑，抗衰老，降脂减肥。
42、金银花：清热凉血、解毒散痛、治疗面部座疮。
43、薰衣草：有抗菌功能，可预防感冒、咳嗽，可舒解压力、解除焦虑、驱风、排气。
44、人参花：安神醒脑、清热解毒、润肺清火。
45、桂花：具有止咳化痰、养生润肺之功效，解除口干舌燥、胀气、肠胃不适。
46、薄荷叶：有增强体力、镇静作用，帮助消化，适合混合在各种花草茶里。可预防口臭。建胃助消化，驱风邪，治头痛。
47、胶股蓝：清热解毒、能降血脂、降胆固醇。
48、芙蓉花：滋润养颜，护肤美容，富含维生素C。
49、向日葵花：止咳、去痰，可治支气管炎及气喘。
50、牡丹花：可镇痛、止咳、止泄、促进血液循环、防止高血压等。
51、杜鹃花：能降血脂、降胆固醇、滋润养颜。
52、银杏叶：清热解毒、能降血脂、降胆固醇。
53、紫罗兰：排毒养颜、降脂减肥。
54、辛夷花：健胃保肝、清肝降火。
55、菩提花：防止皮肤老化、消除黑斑、对于流行性感冒、神经衰弱、慢性失眠具有疗效。
56、迷迭香：有祛痰、抗感染、杀菌之功效，可增强活力、提神。增强记忆力，降低胆固醇。
57、甘菊：明目、退肝火，治疗失眠，降低血压，可增强活力、提神。增强记忆力、降低胆固醇。
58、百里香：止咳，祛痰，可治支气管炎及气喘。
59、马鞭草：有效治疗便头痛及强化神经系统，亦能调节经期不适，达到养生防老之效，和玫瑰花搭配有瘦身之效。解毒、消炎、退热、利尿。
60、金盏花：消炎、杀菌、促进血液循环，解经痛，在重感冒时饮用可利尿、退烧。
61、柑橙花：富含维生素C，治失眠，降低焦虑和神经衰弱。
62、柠檬草：健胃、利尿、滋润肌肤。
小罐茶是什么茶 小罐茶是哪八种茶？
想了解《小罐茶是什么茶？小罐茶是哪八种茶？》知识吗，丰富的《小罐茶是什么茶？小罐茶是哪八种茶？》内容等你来看！
很多人都听别人说过小罐茶，但是对于小罐茶并不了解其是什么茶。那么，小罐茶是什么茶？小罐茶是哪八种茶？
小罐茶是什么茶
小罐茶定位为中国茶的现代派，是中国文化复兴和消费升级趋势下，诞生的一个全品类高端中国茶品牌。小罐茶联手8位制茶大师，坚持原产地原料和传统工艺，打造8款名茶;以消费品思维，解决消费者买、喝、送三大需求痛点;邀请日本设计师神原秀夫、苹果AppleStore设计师TimKobe，以国际化视野创新传统中国茶的消费体验。小罐茶以茶为媒，致力于为国人提供现代的高品质生活方式，让以中国茶为代表的中国文化重新影响世界。
中国原叶茶市场行业规模巨大，但市场极度分散，一直处于“有品类、无品牌”的尴尬境地。
因此以“做中国好茶，做好中国茶”为使命的小罐茶应运而生，以消费品思维创新解决消费者不愿、不敢、不会喝茶等痛点，率先做出行业新尝试。
小罐茶是哪八种茶
小罐茶·普洱熟茶
小罐茶·普洱熟茶精选西双版纳核心产区百年以上古树春茶原料拼配而成，采用邹炳良先生自创渥堆发酵技术精制而成。成品金毫满披，含芽过半;冲泡时茶汤红浓明艳，陈香高显。
小罐茶·武夷大红袍
采摘武夷山世界双遗产地核心景区一级春茶茶青，经传统工艺初制后，再采用王顺明先生独特的精制工艺，以100%荔枝炭火反复烘焙制作而成。冲泡后汤色橙黄明亮;香气馥郁，带有兰花香;滋味醇厚，回甘明显，不负“杯中过三香”、“口中有三变”之美誉。
小罐茶·西湖龙井
优选西湖龙井一级核心产区明前一芽一叶原料，每一片都由戚国伟炒茶工作室手工炒制而成，戚国伟先生多年制茶经验打磨出的手工辉锅提香绝技使得茶品品质尤为出众。其外形扁平光滑，色泽嫩绿鲜润;冲泡后芽叶挺立，清香持久。
小罐茶·清香铁观音，产自海拔800-950米的高山生态云端茶园，甄选安溪铁观音原产地保护核心区域、非物质文化遗产生产性保护示范基地——高氏茶园的纯种红样铁观音鲜叶原料，以手工采摘历经十大铁观音传统工艺，结合百年制茶家族技艺制作而成。
小罐茶·黄山毛峰
择取黄山毛峰发源地徽州区富溪乡山地丛栽茶园的明前第一拨初展芽叶，经由谢家世代相传的独特的揉、捻、烘等工艺加工而成。成茶形似雀舌而微卷，带金黄鱼叶;冲泡后香气如兰，滋味甘甜、醇厚。
小罐茶·茉莉花茶
采用明前单芽烘青绿茶与伏天茉莉花窨制而成，传承百年的手工窨制技术、优质的伏花、丰沛的投花量和充足的窨花次数是其品质的可靠保证。成品满披白毫，冲泡后香气鲜灵、悠长。
小罐茶·福鼎白茶
属于特级白毫银针中的瑰宝——太姥银针，采摘福鼎核心产区的优质大白茶、大白毫明前头批单芽为原料，遵循林家数辈累积的“看青晒青，看天晒青”的独到经验倾力打造。外形挺直似针，满披白毫。
小罐茶·滇红
选取高海拔山地凤庆大叶种明前春茶原料，沿用传统工艺手工制作，再由人工精心挑选特级芽头，优中选优而成。成品苗峰秀丽，金毫显露;冲泡时汤色红艳明亮;香气浓郁持久，有独特的花香、蜜糖香;滋味甘醇浓厚。
小罐茶一罐有多少克
一罐4克，刚好一泡。
安徽甘棠：卖茶叶又卖风景 打造生态旅游业
大学毕业后，方攀放弃高薪职业，回家乡从事茶产业发展。先后成立了茶叶合作社，建立茶场，2013年茶农收入达70万元，2016年他利用生态茶园打造旅游业，接待来自全国各地上万人次游客，收入达500多万元。
安徽甘棠
1983年出生的方攀是黄山市黄山区甘棠镇民主村人，2006年毕业于安徽农业大学，2012年他放弃高薪回到老家，创办骆驼坑茶叶专业合作社，利用互联网把深山里的好茶销售到全国各地，为家乡的茶农增收做出了贡献，2016年，他又开始利用家乡的生态茶园打造旅游业，给家乡的茶农带来了效益。
8月5日，记者来到位于黄山区十里山自然保护区的民主村骆驼坑茶场，这里茂林修竹，景色迷人，环境优美。方攀告诉记者，2006年他从安徽农业大学毕业后，在合肥一家国企工作数年，由于工作认真负责，从基层员工一直做到企业高管，企业为他提供了优厚的待遇。但他一心牵挂着家乡的发展，他心中有一个梦想，就是把家乡出产的好茶推向市场。
方攀说，民主村村民主要收入来源就靠茶叶，但村里的茶叶加工和销售都是农户个体经营，由于这里距离城区近，农民习惯了自产自销，产量和价格都不高，茶农收入一直比较低。返乡创业后，方攀先后发起成立了骆驼坑茶叶专业合作社，建立了骆驼坑茶场，注册了“骆驼坑”品牌，在合肥开设了合作社直营茶庄。
安徽甘棠
2013年就帮助民主村28户茶农销售茶叶3360斤，茶农销售收入将近70万元，茶农们尝到甜头，都对合作社交口称赞。由于年轻人出去打工，现在在家采茶、制茶的大部分都是50岁以上的中老年人，原来每天晚上制完茶叶要骑车到几公里远的城区去销售茶叶，费时费神，现在不用担心了，茶农当天的茶叶送到合作社就可以了。
方攀还走访茶农，与茶农签订茶叶供销合同，打消村民的后顾之忧。经过第一年的市场推广，骆驼坑茶叶以其优异的品质得到消费者的认可。2014年方攀又销售民主村210户茶农茶叶2万余斤，为茶农增加收入450余万元。“从2016年开始，我每年都销售茶叶5万斤以上，为茶农增收近千万元。”
从2016年下半年开始，方攀探索并积极发展“茶叶基地+生态旅游”茶旅结合营销新模式。民主村早年就被省环保局评为我省十佳生态村，2017年又选为省级美丽乡村示范村。在这样一个生态环境绝佳、地理位置优越的骆驼坑开展生态茶乡游可谓得天独厚。从去年开始，合肥、南京、上海、北京、广州等地客商来骆驼坑茶园基地观光踏青，体验农事，吃土菜，住农家，目前已经接待游客上万人次，创造旅游收入近500多万元。
小罐茶
小罐茶，是中国文化复兴和消费升级趋势下，诞生的一个全品类高端中国茶品牌。北京小罐茶业有限公司创立于2014年，是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商。小罐茶用创新理念，以极具创造性的手法整合中国茶行业优势资源，联合六大茶类的八位制茶大师，坚持原产地原料、坚持大师工艺、大师监制，独创小罐保鲜技术，共同打造大师级的中国茶。
小罐茶怎么样？属于什么档次的茶？
小罐茶推出了西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音(清香和浓香)、武夷大红袍、滇红、普洱茶(生茶和熟茶)共十种产品，规格以小罐装，每罐4克(一泡的量)。
此外，小罐茶包装精美，它坚固、密封防潮、避光、环保，能给好茶全方位保护。包装时尚美观，颜值高！在消费升级的当下，能把外表做到精当、做到美也很难得，而小罐茶恰恰做到了。总的来说，小罐茶品质说得上高端。设计的包装就是一罐一泡，不过市场价格贵，对于很多人来说可以尝鲜。
小罐茶高品质的秘密
对于好茶的标准，可谓是众口难调。然而在我国茶叶行业，有几位公认的制茶师傅，却是公认的茶叶文化传承人。他们做了一辈子茶，对于茶的了解可谓是熟门熟路。杜国楹正是踏遍千山万水，将这些懂茶的师傅聚集在一起，打造了如今火爆大江南北的小罐茶!
在小罐茶诞生之前，大家印象中的传统茶行业早已被烙印上“土，奢，繁，没价，无标准”的标签。茶与消费者，与采购商、渠道商甚至和茶农的关系往往模糊不清。信息的不对称背后是农产品和文化产品落后思维逻辑!
杜国楹领着一群由“门外汉”组成的团队，竟然花费不到一年时间，在全国开了300余家店，又不知不觉把业绩冲到茶品牌的年销售额前三!这不得不让人惊叹，秉承着“做好中国茶，做中国好茶”的的企业愿景，小罐茶披荆斩棘，在行业内掀起了一场风暴。
小罐茶的品牌定位是高端商务茶，以供待客送礼之需，所以40-50岁左右的商务人士成为了第一批消费者，同时，这群用户也构成现有市场的主要部分。然而，新零售的目标在未来，正在崛起的年轻客群才是颠覆传统大众品牌的核心动力。确定了目标客群之后，小罐茶从全局的角度进行体验设计。
小罐茶价格，8大名茶小罐茶价格
8大名茶小罐茶一套价格：小罐茶推出了西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音(清香和浓香)、武夷大红袍、滇红、普洱茶(生茶和熟茶)共十种产品，以小罐装，每罐4克(一泡的量)，售价50元，折合6250元一斤。消费者可购买到10罐装、20罐装的礼盒。也就是八大名茶10款产品，因为特观音包括清香型和浓香型两种，普洱茶有生茶熟茶两个产品，所以8大名茶小罐茶一套价格为：480元/10罐装；1000元/20罐装。
因小罐茶茶的叶种类和包装规格不同，每一罐的小罐茶就有了四种价格，分别是：48元/罐，42元/罐，50元/罐，84元/罐。
1、480元/10罐/盒(熟茶4克/罐)
2、1000元/20罐/盒(熟茶4克/罐)
3、1000元/24罐/盒(熟茶4克/罐)
4、1000元/12罐/盒(生茶8克/罐)
事实上，对所有品类，480元/10罐装和1000元/20罐装的统一价格，用户也更容易购买。但小罐茶不同品类之间的采购成本会相差10-30%左右。
小罐茶的老板创始人介绍
杜国楹，男，创业者，先后成功开创了4个国内知名品牌，现任8848钛金手机品牌创始人，公司董事长。小罐茶是最近新火起来的一个茶饮新品牌，相对于小罐茶的品牌知名度，它的创始人杜国楹可能更为公众所熟知。因为，25岁即是亿万富翁的杜国楹，曾先后创立背背佳、好记星、E人E本、8848四个知名品牌。
杜国楹，男，创业者，先后成功开创了4个国内知名品牌，现任8848钛金手机品牌创始人，公司董事长。小罐茶是最近新火起来的一个茶饮新品牌，相对于小罐茶的品牌知名度，它的创始人杜国楹可能更为公众所熟知。因为，25岁即是亿万富翁的杜国楹，曾先后创立背背佳、好记星、E人E本、8848四个知名品牌。
小罐茶8848一个老板
这些品牌的成功，也让他给多数人留下了不好的印象，认为他是一个营销主义者。本文的小罐茶是杜国楹E人E本野心失败后的另一个尝试，为了这个野心，跨界创业的他，对杜国楹来讲，创业是一种爱好，更是一门科学，有清晰的逻辑可循。传统的中国茶，要让更多的人喜欢，首先要让茶变得现代和时尚起来，让茶成为一种优雅的生活方式。
杜国楹教师出身，1994年下海经商，1997年创立背背佳，3年时间声称赚到1个亿，其后推出好记星，E人E本，就连前几年电视屏幕里疯狂霸屏的8848钛合金手机，都是他的杰作，甚至，他曾经当过副总裁的橡果国际（ATV）还在纽交所上市。所以说不管是小罐茶还是8848手机，都和杜国楹小罐茶的老板有着很深的关系。
对于这三年半的研发时间是否过长，杜国楹说：“我过去10多年都在从事电子消费行业，小罐茶是我第一次做‘入口’的东西，我自己内心特别特别小心，特别特别谨慎。2015年9月，小罐茶正式问世，在那之前，我的团队用了三年多去验证这个行业。为此花掉了7000万，却连一片叶子都没做出来。但在这三年的的时间里，我们做的一系列尝试都是为了让中国茶由传统农产品变成现代消费品。”
2016年7月，经历近1年试点验证的小罐茶正式上市，当年实现销售回款1亿以上。其创始人杜国楹告诉虎嗅，在这5个月中，由于茶叶产量的限制，小罐茶一度是断货的状态，否则销售收入会更高。
2017年上半年小罐茶实现销售3亿元，预计全年将实现销售收入6—7亿，这个销售成绩与行业第一的天福茗茶（据百度百科，天福茗茶创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店）15亿元（2015年数据）的年销售额相比，差距大幅缩小。
小罐茶一下子火起来了，杜国楹再次被认为是靠营销与炒作而成功的。对此，杜国楹认为，外部人永远看到的是“果”，前面的“因”、公司成长到现在的过程，这些外人都是不清楚的。
小罐茶和8848的关系是什么？
继针对高端商务人士推出E人E本以及8848手机后，这一次杜国楹推出小罐茶，营销的产品一下从电子用品跨界到茶叶，让人感觉老杜野心不小。这支有着农夫山泉广告画风的广告里，显示出他的野心，大部分在突出茶叶产地和大师，还煞有介事的突出首席撕膜官，这明明就是把小罐茶赤裸裸地想把茶叶做成茶叶里的8848手机嘛。
表面上宣扬对中国茶叶进行一次革新，打出小罐茶包装概念，实则暗地里在给送礼人“制定”送礼标准，因为这产品并不便宜，10罐共40克卖480元，最便宜的茶合6000元一斤。茶叶贵是贵了点，但至少有8位大师级人物背书啊。
小罐茶广告词
广告中，一位开着劳斯莱斯的西装男走进了一栋豪华别墅中，同几个所谓的成功人士一番客套后就喝起了小罐茶，整个喝茶过程中他们一直都在强调小罐茶的贵气，最后还给出了一个结论：成功的人就要喝小罐茶。
茶文化本是表现喝茶者的儒雅、谦卑等高尚品质，而如今小罐茶却让茶文化表现成对奢靡物质的追求，丧失了茶的精神，更是少了对茶道的尊重。它把悠久的茶文化贴上了世俗的有色眼镜，把成功的定义也曲解成为物质表现。当然，理智的消费者都看得懂小罐茶的定位：又一装B神器！
“我们设计的不仅仅是产品，更是一种客户的体验。这个铝膜看起来简单，但密封好不一定好撕，好撕了又不一定能保证密封性。为了在密封的前提下找到最顺滑的那一撕，我前后撕了将近3万多片的铝膜。我们很多同事说我是我们小罐茶的‘首席撕膜官’。八位大师给我们做出了原产地正宗的好茶，我的使命就是保证它的色、香、味、形这些细节完整地还原到我们每一个人的嘴里。”
文化监理师虽然在很多情况下要仰仗严谨的理性，但敏锐的感性也同样重要。当我第一次从真话相对比较多的CCTV-9记录频道看到这一则广告时，“撕了将近3万多片”的字眼等于不打自招地直接撞上了我的“监理预警系统”——这多半不是事实，应该又是一个文创漏洞、文化败笔，属于弄巧成拙式的策划创意。
小罐茶相关新闻
2017年，一则小罐茶的广告大片霸占了央视的屏幕，向来只分种类的茶行业从未如此用力打造一个品牌。伴随小罐茶互联网营销一同而来的是懂茶人的质疑。
小罐茶声称特别邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等。
2019年1月，小罐茶广告引发争议。有网友算了笔账，如果按销售额破20亿来算，小罐茶8位大师平均一年需要炒出8万斤茶叶。小罐茶广告中制茶大师邹炳良之女回应称，小罐茶是他们的合作项目，大师“作”，不是大师亲自“做”。
面临两节泉州茶“卖不动”
传言引发调查
今年１０月下旬以来，泉州茶市就不断传出业界声音，指今年安溪秋茶在泉州“卖不动”，抱怨声持续不断，直至目前面临元旦、春节，也是如此。
传言和抱怨均来自茶商。最初的说法是，市区茶市趋向理性，高价茶不像往年抢手，普通市民买茶货比３家，不少市民还改喝其他种类的茶叶。大量储茶与现实卖茶卖不动，使茶商们开始着急，传言于是在茶店中传播，悲观情绪一时笼罩茶市。
茶商们在１１月初后，已不再谈论所谓理性，转而关注市民购茶热情的消退，认为“这是茶叶购买力在萎缩”，许多人更是抱怨“食品到处涨价，唯茶叶基本不变，为什么茶叶反而不好卖”？
进入１２月后，许多茶商又燃起对茶市“激化”的期盼，尤其寄望新年元旦、春节的节日消费拉动。可是新年钟声就要敲响，春节也只剩不到５０天，不少茶店依然门可罗雀，更大的担心更多的猜疑，终于在市区业界变成一种普遍的情绪———
认为市区茶市红火期已经过了顶峰，人们再也不会把喝茶当作家庭消费的内容，就连过年过节也是如此。
泉州茶市真的过了顶峰期？全民喝茶的泉州，不再热衷茶叶？这当中到底出现什么问题，有什么原因，是好事还是坏事？上周二起，本报与沃尔特市场机构联手调查，意在给出一个中立和客观的情况，意在助推问题得到解决。
核心提示
按照茶市规律，元旦、春节期间，茶市将掀起购销高潮，尤其像泉州这样的茶叶主销城市，往年更是热闹非凡。
然而从今年秋茶起，业界就盛传泉州市区茶市热度不如往年；目前面临元旦、春节，茶市又纷纷传言“市民购茶热情早已消退”，消极负面信息一时较多，让人揪心而又真假难辨。
这些传言有依据吗？有什么举措遏制“消退”？上周，记者与
沃尔特市场机构联手调查，所得调查结论，大致佐证这些传言并非空穴来风，应引起业界重视，制定相应措施应对。２００７年对我国食品界来说，是不平静的一年，从安溪县有关部门提供的情况看，安溪茶叶全年购销两旺，涉茶领域总产值达５６亿元。无疑，对泉州市区这一区域茶市出现的市场偏冷现象，包括安溪在内的有关方面，应当给予必要的关注。毕竟，这里是安溪茶产业的“后院”。
３００样本得４结论
本次调查采用问卷方式进行，问卷设４个问题，分鲤城、丰泽两区进行，每区１５０份问卷，总和３００个样本全部以居民户为单位，由沃尔特机构调查人员上门完成调查，统计和分析也由该机构负责。
这４个问题是：第一，你家认为茶叶是年货吗？第二，明年元旦、春节期，你们家有采购茶叶的计划吗？第三，春节买茶待客或自用，你希望什么价位合适？第四，你会选择茶叶作为重要礼品吗？
据沃尔特机构项目负责人刘先生介绍，入户调查不记名不事先定对象，调查进行顺利，３００个样本全部有效，被调查者表达意愿不受影响，所得结论具有普遍代表意义。
经统计，这４个问题的调查情况是：
———关于茶叶是否年货问题，作否定回答的有２１４个，占７１％，约略为七成；
———关于“两节”买茶意愿调查，有１２１个明确表示不会买茶过节，占４０.３％，约略为四成；
———关于春节买茶价位预期，每５００克安溪铁观音３００元，有９９人占３３％；每５００克安溪铁观音５００元至８００元，有１４４人占４８％；每５００克１０００元以上，有５７人占１９％；
———关于春节送礼是否选茶叶问题，有２０２个答案作了否定回答，占６７.３％。
礼品茶预计降温
针
对上述调查情况，沃尔特市场机构分析认为，礼品茶预计将降温，节前促进购茶的这一功能将弱化。分析指出，泉州茶市前些年持续红火，除了市民几乎家家喝茶，单位无论大小，几乎以茶待客，保持基本量的消耗外，更有高档茶叶被选作礼品使用，茶的礼品功能持续强化，促进了高端茶消费；同时，礼品茶也成为节日消费购物的重要内容之一。
但是这一功能在城市家庭的礼品定位中，正在走出礼品“最佳选择”序列。换句话说，人们已不再将茶叶作为馈赠的主要选择，至少是从家庭送礼的这一层面看，目前不选茶叶为礼已经占到多数，为此预计未来这一趋势还将发展。
分析人员感到，多数市民抛弃茶叶作为礼品的“最佳选择”，显见的原因是受礼人对茶叶的态度发生变化，而这一变化的原因，可能出于“审美疲劳”，可能出于对茶价的不信任（相当于工业品价值较可靠，例如手机等），也可能是送礼太雷同，受礼人已不再欣赏，不再认为珍贵。
退出年货序列？
７０％的市民家庭认为茶叶不是年货，这一信息在沃尔特机构研究人员看来，可以解读为“喜忧参半”。
分析认为，年货意味老百姓过年必备，
从这一意义看，多数市民不认为茶叶是年货，表明他们对茶叶在节日消费中的重要性已经不再被看重，至少是不被看得很重，这是忧的一面。
而据悉，就在几年前，茶叶被认为是过春节不可或缺的重要年货，许多市民不仅要买茶过年，而且还舍得花大价钱买比平时好一些的茶叶过年用。
喜的一面是，在分析人员看来，茶叶消费在泉州市区已经常态化，区别只是比平时好一些。有些家庭或许储藏足量的茶叶，因此春节买茶便不被列入购物计划，更不会被作为年货对待。
分析人员说，无论喜还忧，茶叶退出年货序列是一个重要的消费信号，或许人们
按需购茶，并不受是否节日影响；或许人们仍有节日用茶需求，但茶已失去年货地位，只是需要但不是必须。□手记
给茶市
烧把火
采写这组报道，最有价值的信息，也就是标题上的6个字。
烧火加温并非鞭打快牛，而是指，要有直面茶市现实的勇气。因为倘若看不清现实，“火”不知从何烧起，“温”也将不知加在何处。
泉州市区茶市的现状，诚如调查所指，已有四成市民连春节也不想买茶，更有高达七成的市民，已不把茶叶当作年货。这与许多人心目中，泉州茶市一片红火的传统印象相去甚远。
毫无疑问，人们错过了对泉州茶市变化明察的机会。其实３年前，安溪的一批有识之士就在担心。那时安溪茶叶在泉州独步天下，民间斗茶甚盛，人们攀比好茶，送礼则几乎首选茶叶，而茶价一高再高，曾到过５００克八九千上万元甚至数万元，令人咋舌。
利好不断传到，随后茶店越开越多，成为泉州市区一景，然而生意并不顺手，抱怨越来越多，以致此地每年新开几百家茶店，每年也倒闭几百家茶店。可是对此的解释，多数人仍然喜欢用“市场趋向理性”看待，殊不知，今天看来，其实消费者当时已经厌倦，实质的问题是人们对茶的热情开始消退。
现如今，泉州茶市的问题还有许多：茶王茶触目皆是，等级不依国家标准，而是钻石、黄金、白银自己叫，标价也是如此，而包装越来越豪华，今天观之，茶质却不乏庸常货，凡此等等，皆为“不规范”。
唤回消费热情，重整茶市使之规范，我认为，这就是目前应给泉州茶市烧火加温的地方。新年的钟声就要敲响，但愿如此直面现实，能是一响警钟，望业界深省，管理者慎思。
为什么今年茶叶难卖？
如果说，在过去茶叶不好卖，很多人叫穷是一种掩饰的话，那么2019年的下半年才是真正的难。
那，难在哪里？
难在市场不景气，难在消费的理性，难在积压库存严重，难在新品开发难度增大，难在成本不断上升，难在现金流跟不上，难在碎片化增多，难在细分化越来越严重...
于是“熬”就成了很多人的致胜法宝。
据做了十多二十年的茶商透露，今年的难，是不同于以往的。在他们看来，过去将近十年的时间里，普洱茶市场虽然遇到过大动荡时期，但无形中是在上升着走的，所以每个人遇到的情况是不一样的……
可能有的人抓住了传统做法，掌握了大量的茶叶资源和经销渠道，在短短的几年内就起来了，也有的是抓住互联网的爆发，也迅速起来了，甚至有的是沾了资本的光，也屹立于这个行业。
但是今年不同，好像以往的所有打法统统都用过，也不见明显的效果。比如：以前做经销渠道的，一个客户一年可以拿50万的货，十个客户就是几百万，而到今年一下子下滑到一个客户只拿几千块的货，甚至更低境地，无论怎么跑市场，无论怎么拉关系，销售上不去就是上不去。
那么这对于每年都要这么多甚至更多成本的茶商来说无疑是巨大的落差和压力，于是，“难、难做、难熬”，成了很多人口中念叨得最多的话语。
这不是在掩饰和抱怨，是真的难！
那么此时“不动”又好像成为了很多人最好的做法。
而“不动”不是不行动，不作为，而是保存实力，来日再战，因为这个时候，无论你怎样折腾都好像没有什么实质性的进展，甚至稍微掌握不好，全部都陷进去了，等到机会来的时候，已经没有足够的力量迅速的去做其他的事情。
继而，在很多茶商看来，行业的不好是一种正常而且必然的现象，普洱茶不可能无限制的增长，其他茶类也是一样，那么这时，除了“拐个弯”或者“以退为进”是最好的办法外，无限度扩张，只能导致无尽的消耗，这就是所谓的控制“边际成本”。
不求无限度下滑，只求能稳步进行，至于挣大钱不大钱的无关紧要，只要保住了崛起的力量，那么以后有的是机会，否则只会离开茶行业。
当然，也并不是每个都在熬，同样也有人在别人不好做的时候，还蒸蒸日上的，但十个中也许会有一两个，绝大多都还是相当的受影响。
这不是危言耸听，行业的变化，市场的变动，受波及的绝不是一两个人，一小波人，而是全部，那么这时就看每家是怎么想，怎么做了，所谓“危机危机”，必然是“危”和“机会”是并存的。
在大变革的情况下是最能考验一个茶企、茶商的时候。说得残酷一点，2019年下半年或许只是个开端……
接下不管是茶行业，还是其他行业要拼的不仅仅“点”，而是一条线，甚至整个面，否则熬也是无用的，不要“不动”，也不能盲目扩张，只有在稳中不断向前才是大道！