益阳黑茶。
谢寿保副市长赴益阳茶厂调研边销茶生产在工作人员陪同下，谢寿保（左一）副市长在金花酵库查看砖茶发花情况
1月8日下午，益阳市人民政府副市长谢寿保在市政府副秘书长刘昭阳的陪同下莅临公司，就公司边销茶生产经营情况进行考察调研。wwW.Cy316.COm
公司总经理崔胜伏、副总经理徐迪军对谢市长的到来表示热烈欢迎，并陪同谢市长一行参观了公司现代化流水生产线、神奇的金花酵库、原料仓库、成品仓库及湘益茶博馆等。期间，谢市长对公司良好的生产环境、优良的生产工艺及深厚的文化底蕴给予了高度评价。
随后，领导们在公司贵宾室进行了座谈，作为分管农业的副市长，谢市长对公司边销茶的生产经营工作非常关心。从黑毛茶初制加工到原料收购，从原料储备量到原料储备仓库建设，从世界茶叶销售形势到边销茶的经营销售都进行了详细了解。同时，崔胜伏总经理就我公司边销茶的生产经营及原料储备情况向谢市长作了汇报，谢市长一方面肯定了公司五十多年来所作出的努力与贡献；一方面要求公司一如继往地继续做好边销茶的生产经营以及边销茶的原料储备工作，为边疆少数民族提供品质优良的边销茶，保证西北地区边销茶的正常供应，保障边疆少数民族的生活安定和社会稳定，为落实党和国家的民族政策继续努力，同时，鼓励我们继续开发新产品，不断拓展内地市场和国际新兴市场，做大做强黑茶产业。
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益阳茶厂稳步扩大“政策茶”供应
益阳茶厂稳步扩大“政策茶”供应
作为全国最大的边销茶生产厂家，去年益阳茶厂有限公司供应新疆、青海、西藏、甘肃、内蒙古等少数民族地区的边销茶达到14万担，占全国总量的1/4。这是记者日前从该企业得到的数据。通过拓展内销和外销，益阳茶厂为并不赢利的边销茶供应打下了坚实的基础，产量逐年提升。
边销茶是西北少数民族同胞不可缺少的生活物资，被称为“政策茶”，由商务部、财政部、国家民委等多部委共同指定全国多家边销茶产销企业生产。益阳是边销茶生产的重镇，有多家规模大的定点边销茶企业。近几年，我市黑茶生产由边销向内销和外销转型，益阳茶厂的产品供不应求，产品价值和效益飚升。为保证边疆地区的消费，国家严格控制边销茶价格，企业生产边销茶无利可言，甚至经常出现政策性亏损。益阳茶厂坚持把事关边疆稳定、民族团结的边销茶供应放在第一位，大力拓展内销和外销以稳定边销。目前，企业以高档茯茶为主的黑茶系列产品在全国打开了市场，产品供不应求，并且出口到北美、南美、西欧和中东的主要国家，连续十多年出口日本，在东亚和中南亚地区形成比较稳定的消费市场。在此基础上，近几年益阳茶厂在西南产茶大省四川、贵州、云南等建设原料供应基地，保障边销茶生产所需。同时，加大原料储备，连续多年稳坐全国边销原料代储（国家指定储备）企业头把交椅。企业发展进入良性循环轨道，去年为国家储备边销茶原料8万担，对所有经销商实现了货款即时零清算。
安化黑茶小文告诉你：边销茶是什么茶？【边销茶的来历】
今天看到了一个问题！有人问边销茶是什么茶？边销茶的来历？
下面小编就给您详细解答边销茶是什么茶？
边销茶又叫边茶，因是一种专供边疆少数民族饮用的特种茶，属黑茶类，多为紧压茶，因压成像砖头一样有些地方又叫砖茶。
一般是老茶和三叶以下的粗茶，经渥堆、发酵、蒸制消毒和放入砖形模具加工压制而成。
成品为茯砖茶主销新疆青海，康砖主销西藏，青砖主销内蒙，砖茶具有体积小、易保存、易携带运输、有效成分含量高的特点。
曾几何时，一些游牧民族的人们逐渐发现了茶叶的好处，商人们就通过茶马古道、丝绸之路源源不断的从内地运出。
为了便于携带又充分发挥黑茶的功效与作用，商人们把聪明发挥的淋漓尽致，和制茶者一道历经数次的改进与试验终于成就了今天的边销茶。
边销茶属紧压茶，是黑茶的一种，因为其种类形状像砖样，传统的重量一般分4市斤、2市斤、l市斤一块，俗称砖茶；
因主要在我国边疆、高原、牧区销售，也是专供茶；由于该类茶叶的大宗品种主要销往边疆少数民族地区，故于商业经营中称为"边销茶"。
边销茶，主要是指以黑毛茶、老青茶、红茶末、绿茶为主要原料，经过发酵、蒸制、加压或者压碎、炒制，专门销往边疆少数民族地区的紧压茶、方包茶(马茶)。
它是新疆、西藏、内蒙古、青海、甘肃、宁夏、四川、云南等省、自治区大部分少数民族不可缺少的生活必需品。
这些地方的边销茶销量占全国销量的90%以上,在所有的边销茶消费区域中,内蒙、西藏、青海和新疆是边销茶的主销区。
我国边销茶的生产区域主要分布在气候条件比较湿润的南方丘陵和山区，以湖南、湖北、云南、贵州、四川、浙江为黑茶主产区。
国家边销茶定点生产企业基本上也都在这些地区，生产边销茶的数量占全国边销茶总产量的95%以上。
“边销茶”之湖南黑茶品鉴
“边销茶”之湖南黑茶品鉴
黑茶是“边销茶”中的主要品种，湖南又是黑茶的“故乡”，是全国最大的边销茶产茶省份。
湖南安化黑茶不同于其他茶类，因此其存放方式也有所不同。
西湖龙井资讯平台1月23日讯：茶乃南方之嘉木，源于巴蜀，自秦人取蜀后，便开始有茗饮之事。到唐代中期，特别是陆羽所作《茶经》问世后，饮茶之风便风行全国。文人骚客、士大夫莫不相问于茶。因慕中原文化，吐蕃等西北少数民族的贵族纷纷效仿喝茶，并逐渐带动了回纥等西北各地游牧民族。此后，便产生了“边销茶”，即由政府控制用于与边疆少数民族交换马匹之茶，又称官茶。
“边销茶”一直是我国少数民族地区的日常生活饮品，饮用历史达千年之久。据《湖南黑茶》记载，“边销茶”的消费区域主要集中在西北地区。这是因为西北地区高寒，气候干燥，常年缺少蔬菜，大部分人以牧业为生，以牛、羊肉，奶制品为主食，腻滞难化，饮茶可以“荡涤之”，所以自唐宋以来就有饮茶的习惯，继而“穷日尽夜，殆成风俗”，“不得茶，则困以病”。
黑茶是“边销茶”中的主要品种，而湖南又是黑茶的“故乡”，是全国最大的边销茶产茶省份。全国六大边销茶定点厂家中，湖南占了3家，分别是益阳茶厂、白沙溪茶厂、临湘茶厂。湖南黑茶年产量40万—50万担，占全国产量的1/5—1/2。湖南黑茶的主要品种有：茯砖茶、花砖茶（包括花茶）、黑砖茶、传统散茶（指天尖、贡尖、生尖茶）、青砖茶等。
茯砖茶在外形上要求平整，棱角分明，厚薄一致；发花普遍茂盛，特茯呈褐黑色。砖内应无黑霉、白霉、青霉、红霉等茶菌。花砖茶与茯砖茶一样，在外形上成砖片形，砖面平整，花纹图案清晰，棱角分明，厚薄一致，色泽黑褐，无茶菌。花砖茶全部采用三级黑毛茶味原料。
天尖、贡尖、生尖在湖南历史上被称为“三尖”茶，是湖南黑茶的上品，采用谷雨时节的鲜叶加工而成，曾经是西北地区的贵族饮品。清道光年间，天尖和贡尖列为贡品，供皇室饮用。“三尖”茶是以黑毛茶为原料加工而成，滋味醇厚、品质稳定。“三尖”茶采用篾篓散装，是现存的最古老的茶叶包装方式。
青砖茶的加工原料为老青茶，老青茶为湖南省临湘县传统产品。青砖茶分为里茶和面茶，用转片里层的茶坯称为“里茶”，砖表层的茶坯称为“面茶”。老青茶里茶外形卷皱，条多红梗，含梗量为25%，色泽“乌颠白梗红脚”，色乌绿油润，香味纯正，汤色橙黄；底面茶外形呈条状多红梗，带白梗，含梗量为18-20%，色泽欠润泛黄，内质香味粗涩，汤色橙黄。
存茶小常识：黑茶忌日晒密封
黑茶是六大茶类中最特殊的一大茶类。它的存放也与其他茶类略有不同。清远市白沙溪专卖店的黄女士称，其他茶类忌氧化、潮湿，但黑茶却忌日晒、密闭。它更适宜在自然环境中存放，这样有利于其品质的提升。以下便是黑茶的“三喜三忌”：
1.喜阴凉忌日晒。日晒会使茶品急速氧化，产生一些化学反应，日晒产生异味，长时间都无法消失。
2.喜通风忌密闭。通风有助于茶品的自然氧化，同时可适当吸收空气的水分（但水分不易过高，否则容易霉变），以加速茶体的湿热氧化过程，也为微生物代谢提供水分和氧气。切忌使用塑料袋密封，可用牛皮纸等通透性能较好的包装材料进行包装存储。
3.喜开阔忌异味。茶叶具有极强的吸异性，不能与有异味的物质混放在一起。相反，适宜放置在开阔而通风透气的环境中。
黑茶在存放的过程中，只要砖片本身的含水量达到出厂标准，在空气湿度不过高的情况下，存储很长的时间都不会霉变。这是因为茶砖内的优势菌抑制了其他菌的产生。但是，存放三十五十年的陈年老茶砖会在砖片表面生成一层寄生“茶虫”。这些“茶虫”是茶叶陈化的结果，并不可怕。有研究证明，带有虫块的陈年老茶对身体并无害处，虫与菌共生还能加速陈化进程。
国务院参事室特约研究员秦小明一行赴白沙溪茶厂调研
国务院参事室特约研究员秦小明一行赴白沙溪茶厂调研
国务院参事室特约研究员秦小明一行来公司调研
3月29日，国务院参事室特约研究员、原卫生部人事司司长秦小明一行领导到公司考察调研。公司总经理刘新安，副总经理王双如热情接待。
绵绵春雨，无声润物，白沙溪黑茶文化产业园迎来了国务院参事室特约研究员秦小明一行领导的考察调研。伴随解说员的引领，步入白沙溪茶文化博物馆，了解这位来自1939年的朋友：白沙溪。作为从事多年卫生保健工作的秦小明，在医护保健方面有着很深的造诣，被眼前具有神奇保健护理功效的白沙溪黑茶与冰碛岩所吸引，悉心向刘总询问黑茶与冰碛岩的关系。
随后一行来到了白沙溪沿江风光带，空气中弥漫着浓浓的茶香，按捺不住茶味的芳香，秦小明从工作人员的手中接过了茶杯，停下来，细细品鉴白沙溪天茯茶，被茶味中浓浓的甘醇所沉醉，连声称道，好山好水出好茶。紧接着刘总向秦小明一行详细介绍了天茯茶中的有益菌种：冠突散囊菌。
来到生产区，刘总介绍了传统工艺加工与现代化生产车间的制作升级情况，得到了秦小明一行的一致肯定。秦小明最后鼓舞到，做好茶，喝健康茶，把安化黑茶特有的保健护理功效传递给世界各国人民。
参加此次调研的还有国务院参事室参事业务二司综合处调研员李阳，中国农业大学博士粱腾坚，湖南省政府参事室副巡视员郭玉平等领导。益阳市政府副市长李激扬，益阳市政府副秘书长欧春芳，益阳市旅游局副局长陈国新，安化县县政协主席李太源等市、县领导陪同调研。
安化黑茶边销茶的历史演变
说道安化黑茶边销茶的历史演变，无论是以篾篓包装成花格状的千两茶，还是像砖块一样的茯砖茶，背后都是安化黑茶厚重的历史。
史料记载，安化产茶自唐代开始，元末明初开始大规模生产，明万历二十三年安化黑茶被定为“官茶”。
毫无疑问，安化黑茶的历史是辉煌的，但亦是几经沉浮。在计划经济时代，安化黑茶作为边销茶，远销边疆地区。
而在计划经济向市场经济转变的过程中，安化黑茶经历了自己漫长的阵痛期，甚至一度衰落到谷底。
大约在10年前，当地开始重振这一产业。2007年，安化黑茶的年产值还不足1亿元，而如今，产值过百亿，增长过百倍。
位于资水中游，湘中偏北，雪峰山北段的安化县，是湖南省益阳市下辖区县之一，也是益阳市唯一的一个国家级贫困县。
与其他地方建制不同，安化是先有茶，后有县，黑茶文化源远流长。在唐代，安化黑茶被称为“渠江薄片”，留下了“渠江薄片，一斤八十枚”的记载。
宋熙宁六年，安化建县后，朝廷在资水北岸建立博易场（即茶市），用米、盐、布、帛交换（专卖）安化黑茶。
当时以“渠江薄片”为代表的安化蒸青饼茶，还不是现代黑茶，但是，安化茶叶凭借天然的优厚条件，随历史进程而逐渐发展起来。
清朝嘉庆年间，安化茶人创制了安化千两茶以及天尖、贡尖、生尖等世界独一无二的黑茶珍品，千两茶以外形古朴大器、制造工艺特殊而享有：
“中国茶文化的化身”和“世界茶王”的盛誉，是中国茶文化百花园中的一朵奇葩，其制作技艺列入国家非物质文化遗产保护名录。
建国初期是安化黑茶边销茶大发展时期。边销茶，又叫边茶，因用于供应边疆少数民族饮用而得名，属紧压茶，是茶叶的一种，因其种类形状像砖样，传统的重量一般分4市斤、2市斤、l市斤一块,俗称砖茶；
因主要在我国边疆、高原、牧区销售,也是专供茶:；由于该类茶叶的大宗品种主要销往边疆少数民族地区,故于商业经营中称为“边销茶”。
3月中旬，在益阳茶叶市场的一间门面，益阳市黑茶商会会长戴恩辉接受《民生周刊》记者采访时表示，作为畅销的边销茶，主要是因为安化黑茶的降脂助消化的功效。
戴恩辉是地道的安化人，小时候常常听见奶奶跟妈妈说：“媳妇，你把茶煎这么浓，上工会饿坏的。”
“我们安化人吃猪肚，通常用黑茶和猪肚煮一下，猪肚上的油就不见了，因为被茶中和。”泡着20年的陈年安化黑茶，戴恩辉形象地描述有关安化黑茶的过往。
多位熟知安化黑茶历史的人士告诉记者，正是因为具有降脂助消化的功劳，近年来安化黑茶越来越被青睐。
边销茶满足了少数民族群众生产生活需要，促进少数民族地区的经济发展，增强了民族团结，但利润空间微薄。
2002年,《边销茶国家储备管理办法》出台，对边销茶原料和产成品实行储备管理,对代储单位给予信贷扶持，用于储备的贷款利息由中央财政负担。
湖南省供销合作总社副主任熊小兰一行赴白沙溪茶厂调研
湖南省供销合作总社副主任熊小兰一行赴白沙溪茶厂调研
熊小兰副主任参观白沙溪茶文化博物馆
12月19日，临近冬至，寒风凛冽。省供销合作总社副主任熊小兰等领导一行，却满怀着对近年来安化黑茶产业快速发展的喜悦之情和对我白沙溪关心、支持的一片深情厚爱，兴致勃勃地来到我公司进行视察、调研，她代表省社给我公司又送来了春天般的温暖。
熊主任在六年前代表省供销合作总社与省国资委组成工作组，至始至终参与了原白沙溪茶厂的改制工作。改制工作结束后，她怀着深情的希望离开白沙溪，今天高高兴兴地来到了白沙溪，她一下车，顾不上旅途的奔波劳累，没有休息，就在公司总经理刘新安等领导的陪同下，深入车间视察。车间机声隆隆，热火朝天，员工们精神饱满，斗志昂扬，熊主任与刘总在车间边看边走，边走边聊，她看到白沙溪近年来由于改制所焕发的生机、带来的变化，她脸上露出了满意的笑容。然后，熊主任等领导又参观了“白沙溪茶文化博物馆”，她认真听取了讲解员对白沙溪一个个生动故事的讲解，仔细地观看了博物馆内一件件宝贵的历史文物和一张张珍贵的图片。看的出来，她六年前对白沙溪的希望，成为了今天的现实，她感概万千，在博物馆内欣然命笔即兴为我公司书写了“国企改制成功典范，安化黑茶标杆”的题词，给我公司以充分的肯定、莫大的鼓舞与鞭策。
看过博物馆，熊主任等领导在公司贵宾室观看了公司宣传片，听取了总经理刘新安和常务副总经理肖益平的工作汇报。刘总在汇报中简要回顾了我公司2007年改制前的情况，叙述了2007年改制以来公司的发展变化，公司从无到有，从小到大，从弱逐步走向强盛。2007年新公司成立当初，从零开始，靠租赁国资委厂房和设备生产经营，不到六年时间，现在拥有注册资本3180万元，资产总额达3.7亿元，年产值突破3亿元，年创利税1亿元，拥有营销网点2000余家。一串串的惊人数字，其中一个个感人的故事，是白沙溪人敢为人先奋斗历程的真实写照。刘总在汇报中还深情地表白：“我公司原是省属国有企业，白沙溪能发展到今天，开创美好的发展前景，是改革给了白沙溪的生命。几年来成绩的取得，除了自身的艰苦努力之外，更重要的是得益于党的英明政策，得益于省国资委、省供销总社、省茶业有限公司以及各级政府的关心和扶持，得益于社会各界的普遍关注和支持。饮水思源，我们将怀着一颗感恩的心，以更优异的业绩来回报政府、回报社会。”
最后，熊主任在听取汇报后作了重要指示，她指出：“白沙溪是国有企业改制的成功典范，白沙溪没有辜负政府的期望，没有辜负老百姓的期望。白沙溪有一个坚强的领导班子，有一个信得过的品牌，有雄厚的技术力量，有深厚的茶文化底蕴，有独特的安化黑茶资源，人无我有，人有我优。今后，要认真总结经验，不断巩固和发展改革成果，开创白沙溪更加美好的明天！”
2020黑茶营销：论边销茶的营销管理
黑茶营销：论边销茶的营销管理
和君咨询集团蒋同团队陈晓琴
近两年，安化黑茶在一系列以政府为主导的强势品牌推广中，迅速确立了行业定位，大有赶超当年普洱茶之势。长期以来，湖南黑茶都是作为国家稳定少数民族地区的“计划茶”来生产。边销茶因为主要在我国边疆、高原、牧区销售，也被国家定位为专供茶。除了湖南，四川和湖北也是我国边销茶的主产区。近年来，边销茶开始进入内陆和沿海市场，转型的边销茶迎合了人们的保健意识和收藏投资消费需求，市场日益广阔。
随着国家对边销茶生产企业扶持力度的加强，越来越多的茶企进入边销茶定点企业名单的争夺战中。目前单在内蒙市场，就有几十个品牌。但笔者遗憾地发现绝大多数的边销茶企业都缺乏完善的、先进的经营管理意识。如果在商业化程度相对较低的边疆地区都无法快速提升能力和业绩，又如何在强手如林的内地市场取得行业领先呢？
据笔者观察，当前边销茶企业普遍存在以下问题：
发展战略和执行战术相互矛盾：一方面，只重视当前的战术和策略，忽视长远的考虑和发展，缺乏明确的、符合企业现状特征的发展思路和运作模式；另一方面，难以及时、有力地应对复杂多变的市场环境，关注销售却又对销售难点和症结的认识不到位。
战术规划和执行力薄弱：目前大多数边销茶企业的市场营销仅仅局限于传统模式，产品策略不太适应市场；价格受制于经销商；渠道建设网点少，过分依赖经销商；受成本制约，品牌推广力度小。
销售团队不够强大：团队招聘难度大，销售人员的工作积极性不够，人才流失现象非常严重，市场的发展依靠的是一批又一批的流动销售员。
针对边销茶企业营销管理现状，以下几方面值得重视：
探索多元营销模式，改善外部环境
改革开放三十年来，边销茶的生存环境发生了重大变化，环境的变化必然带来企业的变革。目前，边销茶市场竞争很激烈，既有已经成名的普洱，也有很多正在努力成名的安化黑茶。他们的竞争包含企业素质的竞争、技术的竞争、产品质量的竞争、资本的竞争等，尤其是市场营销的竞争更为激烈。而传统边销茶的广告宣传方式单一，有的企业甚至根本不搞宣传，这种传统守旧的营销方式显然是不适应时代发展的潮流。笔者认为，边销茶在实践中除了要注重借助各种媒体的宣传外，还可以探索更加灵活的营销方式。
构建无处不在的销售渠道
目前茶叶市场最明显的现象就是茶叶利润空间缩小，多数企业不可避免地走向薄利多销的境地，而多销必须依靠渠道。要使边销茶走向更广阔的市场，离不开对销售渠道的开发，离不开一个覆盖全国、延伸国际的高水平销售网络。这就要求茶企能实施深度营销，有计划、有重点地指导经销商直接运作终端市场。笔者认为边销茶可以探索连锁加盟的方式，生产型企业或者代理商将产品放到连锁店，利用连锁店现成的渠道和稳定的客户群实现销售的最大化。
深度挖掘边销茶的历史文化底蕴
茶和文化联姻是一种有效的营销手段。笔者曾对四川多家边销茶企业做了实地的调研，发现现在这些茶企已经意识到边销茶深厚的历史文化底蕴所具备的市场价值，并开始开发和培育相应的茶文化市场。但形式还是较为单一，主要就是媒体等平面广告上的宣传。此外，茶艺其实是茶文化很好的物质载体和表现形式，应该充分挖掘、收集和整理边销茶原产地的民间茶艺，结合现代的茶店、茶馆、茶叶市场等载体，使之成为特色项目。
笔者的论述仅是只言片语，权当抛砖引玉，希望众多边销茶企业能勤于思，敏于行，在边茶汉饮的趋势中占得先机，引领产业升级。
2020黑茶茶企资料：益阳茶厂的发展历程
黑茶茶企资料：益阳茶厂的发展历程
湖南省益阳茶厂有限公司，即原湖南省益阳茶厂。公司地处气候温和、雨量充沛的资水南岸，与烟波浩渺的八百里洞庭、驰名中外的桃花江遥相呼应。
1950年4月，中国茶业公司安化分公司设立“安化砖茶厂”，总厂设安化江南，白沙溪设分厂。1953年，湖南第一片手筑茯砖茶在安化砖茶厂试制成功，同时，“安化砖茶厂”更名为
“安化第二茶厂”，厂址设安化白沙溪。
1958年，根据全国合作总社1957年12月30日（57）合基密字第603号指示以及湖南省人民委员会批示，原“安化第二茶厂”迁建益阳市，改名为“湖南省益阳茶厂”，并将手筑茯砖茶
全面改为机械压制茯砖茶。其后，为适应生产需要,充分利用原有设备,安化白沙溪仍设立“益阳茶厂安化白沙溪精制车间”。1964年，随着益阳黑茶的迅猛发展，益阳茶厂对安化白沙溪精制车间领导不便，后经湖南省对外贸易局湘外茶土字第86号，转发外贸部（64）贸茶土字第68/6200号及省编委（64）编办字第218号批准，“益阳茶厂安化白沙溪精制车间”于1965年
1月改名为“湖南省白沙溪茶厂”，至此，结束了益阳茶厂对“安化白沙溪精制车间”的直接领导。
2007年8月，湖南省益阳茶厂成功改制为湖南省益阳茶厂有限公司，系国家商务部、发改委、民委、财政部、工商总局、质检总局、全国供销总社等国家部委定点的、全国最大的茯砖
茶生产厂家和全国最大的茯砖茶原料代储企业。2008年4月，公司又成功全资收购益阳湘茗茶业有限公司，并将其建设为高标准、现代化、清洁化、自动化生产示范企业。
公司着力弘扬茯砖茶厚重而又悠久的历史文化，以积淀数百年的传统生产工艺为依托，通过不断改进生产工艺技术、提高产品科技含量、开发新型茯茶产品等，目前，已成为湖南省农
业产业化龙头企业、省高新技术企业、湖南省科技重大专项示范企业。茯砖茶，亦以其悠久的历史和丰富的文化底蕴，成为一项重要的历史文化遗产，被列入国家级非物质文化遗产代表作保护名录。
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